经济观察报 左廷凯还在硬着头皮做着他的钢贸生意。但眼下的行情比去年还差。“今年钢材价格比去年同期低多了。利润也低得太厉害了。”左廷凯是临沂市万顺钢材有限公司的老板。
自去年9月以来钢铁行业持续低迷的日子，钢贸商普遍陷入“做得越多亏得越多”的怪圈。
左廷凯粗略地算了一笔账：去年以来，净利也就只有不到0.5%。但净利达到1%，才能赚钱。眼下，他每吨3000元钱的钢材，才能赚到10元钱，极其微利。他说，一旦做了钢贸生意，资金都在这里压着呢，也没办法转做别的生意了。“现在是亏钱经营。把去年上半年赚的，都赔进去了。”左廷凯说。左廷凯现在只能维持着每月1000吨左右的出货量。他说，一二月份算下来，连银行利息都赚不回来，每月至少亏损约10万。但左廷凯说，现在还不是亏得最多的时候。去年下半年钢价大涨大落的时候，他手里压了不少钢材，最多时一个月亏损过百万。
他很怀念去年上半年的一段好时光，最好的时候每月能出货5000多吨，赚到钱了。而自去年9月开始，钢厂赔钱，钢贸商也赔钱。最让他上火的是，年初一开局行情就比去年下半年还要差，钢材价格一直低迷。他说，起码去年上半年他还赚钱，下半年即使赔点，全年合计下来也还过得去。而今年开始上半年就赔钱，就不知道下半年怎么样了。不知道这样的苦日子何时结束。
作为下游二级钢贸商，左廷凯的利润没有办法保证，做不下去就会被钢厂等上游供货商取消钢贸商资格。
左廷凯说，眼下房地产市场不景气，需求不旺。现在也没有别的好办法，眼下只能是赔钱就少做点，每月少进点钢材，尽量少存货保住费用。“做得越多越亏，是因为很多钢贸商库存量增加，下游出货不好，这样造成积压多了，尤其去年9月份以后，价格一直往下走，谁进货多谁赔钱。”东营渤海金属有限责任公司相关负责人纪文岱表示。
东营渤海金属有限责任公司属于东营渤海物资集团有限责任公司，是山东省最大的钢贸公司之一。这家公司也是左廷凯的长期供货商。该公司销售负责人周长勇对本报表示，今年行情不好，自去年下半年到现在一直不好，下游需求低迷，是主要原因。
钢铁网2月20日发布的数据显示，去年1421家接受评估的钢材贸易企业中，有79.59%毛利润率低于5%，且有88%净利率不足1%。钢铁价格持续低迷，去年40元~50元/吨的月息让钢贸商难以承受。
中信建投分析师王喆对本报表示，目前钢材市场是比较纠结的行情，尤其这几天很奇怪，沙钢大幅度降，唐钢大幅度升，南北不太一样。目前钢材市场库存压力也比较大，需求的释放又不是很明显，所以对于后市不是特别看好。即使前段时间房地产行业有松动的迹象，但很快又被按下去了。需求低迷是从去年延续下来至今的，所以相对看空。
对于后市看不清的行情，左廷凯叹了口气说，“慢慢干吧。总有行情好的时候。”
左廷凯觉得自己做钢贸生意是比较“守铺”的那种，没有像很多钢贸商那样，抵押了公司拿到资金再去投资别的项目，他就坚持做钢贸生意。他的公司临沂市万顺钢材有限公司自2000年成立，也干了12年了，已是当地一家小有名气的中小型钢铁经销商。他们长期跟莱钢、永锋等钢厂合作。山东省一级钢贸商东营渤海金属有限责任公司，则是他们长期的合作伙伴。
尽管身为一级钢贸商，东营渤海去年净利也低于1%。纪文岱说，上游钢厂给的利益很大程度上也都让给像万顺这样的二级批发商了。但由于二级钢贸商价格上不去、市场行情不好卖不出去和资金问题等多方面原因，去年上半年行情好时，赚了些，但下半年行情不好又都赔进去了。
纪文岱提供的数据显示，从去年9月至今，钢材价格跌了20%左右。每吨钢材4000元~5000元的，跌去了800元~1000元左右。他还表示，近期行情出现略微上涨趋势，应该是因为天气转暖，工程量有所增加。但短期看，行情总体上不会好于去年。
对于后市行情，王喆则认为，只有下游需求释放出来，银行贷款多了，钢贸企业才会好。钢贸生意是重资产的行业，资金投进去，钱都在资产上了，没法转作其他。钢贸商如果单纯老老实实做贸易的，虽然日子苦些，但还能活得下去。就怕拿着资产去重复抵押贷款，再去做别的行业，日子就很难过了。近期媒体爆出钢贸商跑路的，就多属于后者的情况。
纪文岱透露，目前，东营渤海金属有限责任公司从日钢、莱钢等多家钢厂进货，都实行保证进货量给予优惠的政策，进货1万吨以上就有优惠。对于进货量不多的钢贸商，钢厂也表示理解，但是对于行情不好的时候卖得多的钢贸商，行情转好后，钢厂会给予照顾，行情不好不订货的，市场好转之后，就会限制他们的订货量，从而保证那些行情不好时订货多的客户。纪文岱还表示，近期也是销不动货，只是这两天有所好转。
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